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直掛云帆濟滄海

編輯:鄂西北 章顥鍾 發布:池文成 發布時間:2013-08-09 閱讀:

----記2013年新進業務員軍訓與片區實習

認知和進取,就仿佛是一首歌的詞與曲,只有完美結合才能奏出優美的樂章,那便是人生成功的交響曲。                           

——題記

還記得那天整個南海民兵基地口號嘹亮,戰友們揮汗如雨,隨著第二批軍訓的開始,敬愛的梅總也第二次來到訓練基地看望我們,在晚飯前,梅總又一次發表了熱情洋溢,鞭辟入里的講話,用漁網的鉛墜需要打磨的實例通俗易懂的教導我們作為一名白云邊的業務員也要不斷地學習,磨練自己的意志力,打磨、提高自己,來適應公司的發展。并將對所有銷售人員的要求和期望提煉為“扎實肯干、品德高尚、心系客戶、團結一致”的十六字箴言,從那天起,帶著對這十六個字最初淺薄的字面理解,開始了我接下來的軍訓和片區實習生活。

軍訓即將結束的時候,最大的挑戰莫過于會操表演,緊湊的操課訓練之余還要一遍又一遍的背誦二十一條軍規,讓我身心俱疲。但是戰友們不斷的重復每一個會操動作,洪亮的口號聲,跑了一圈又一圈精疲力盡仍在堅持的那股扎實肯干、必爭第一的狠勁讓我看到了榜樣的力量。在片區實習過程中我也同樣的感受到老員工們那股扎實肯干的狠勁,安排到片區實習后,片區對我們的實習內容進行了周密的安排,細化到每個上下午、每天、每周,上午熟悉市場和拜訪流程,業務員與每個終端客戶熱情的打著招呼,這是以良好的客情關系做為基礎;詳細的介紹競品信息,我們產品的優劣勢,這是對市場的深度認知和宏觀把握。下午進行OA報告的填寫,發貨流程,怎樣開促銷員會議、報賬材料的整理等基礎日常業務操作的培訓,案例說明,解答我們提出的各種問題,都能體現出日常業務工作牢固的基本功和一絲不茍的工作作風。

著名民營企業家牛根生在很多場合表述過他的用人觀,“有德有才破格重用,有德無才培養使用,無德有才限制使用,無德無才堅決不用”,這正與梅總提到的品德高尚不謀而合,可見員工品德對于一個企業的重要性。一個業務員的品德體現在多個方面,對于客戶的承諾是否兌現,關乎誠信;不弄虛作假,以企業大局為重,關乎職業道德;個人品德高尚,脫離低級趣味更是直接關乎到企業的品牌形象,在片區實習過程中,鄂西北片區業務員的自身形象素質,與客戶的以誠相待,各種活動政策的及時兌現,都讓我感受到了這支隊伍品德的力量。

白云邊的快速發展與成就離不開每一位經銷商和客戶,客戶就是上帝,讓客戶通過與我們的合作獲得貨真價實的利潤,從而達到廠商雙贏,是我們服務客戶的宗旨,也是公司可持續發展的必然條件。在白酒行業中,有很多酒企為了實現銷售額的快速增長,不斷給經銷商壓貨,給經銷商的資金鏈造成了很大的壓力,許多經銷商苦不堪言,而白云邊卻理智的把工作重點放在了營造氛圍、產品動銷和幫經銷商消化庫存上面,從而實現了廠商的良性發展,培養了客戶對白云邊品牌的忠誠度。白云邊有著一大批優秀的經銷商,在十堰市場,壽康公司武總就給我留下了深刻的印象,大方得體,做事干練,有一身巾幗不讓須眉的大將風范,與之交流就能受益匪淺。作為一名廠家業務員,心系這些客戶,搭建起廠家與客戶之間堅固的橋梁,才算是合格的標準。

團結就是力量的旋律還時不時的在耳邊縈繞,團結帶給我們的收獲太多太多,軍訓時,因為團結我們在籃球賽場上戰勝了四年從未戰勝的松滋電信;因為團結我所在的九排拿到了軍訓總成績第一名;而在市場上,我實習所在的鄂西北片區就是白云邊大家庭團結一致的一個縮影,大家相互關心,相互協作,共同探討市場難題,遇到問題,老員工為我們答惑解疑,一份對企業的高度責任感讓大家團結在了一起,有片區領導指明正確的工作方向,有規章制度約束著我們的行為,每個成員都有著高效的執行力,更是與經銷商們的團結一致,通力合作,才有了銷量的穩步增長,市場份額的高度占有。

軍訓生活和片區實習讓我對“扎實肯干、品德高尚、心系客戶、團結一致”這十六字箴言的理解越來越清晰。以這十六字為工作標準,在以后的工作中不斷的提高自己,我想我會理解得越來越深刻或是會有更多的感受和收獲。

長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。白云邊就像行駛在海面上的一艘航空母艦,有明確的目標和方向,有高明的船長,有優質的能源燃料,更有一批扎實肯干、品德高尚、心系客戶、團結一致的水手,必將能劈波斬浪,超越對手,永立在市場的潮頭!

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