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無悔的青春

編輯:王小波 發布: 發布時間:2019-07-30 閱讀:

我是土生土長的松滋人,是一個地地道道的“白二代”。 父母都在白云邊工作、生活了三十多年,一切的一切都是白云邊給予的,正是有了“大家”的繁榮才有了“小家”的美滿,我和父母一起見證了白云邊的發展,白云邊也承載了我的成長和未來。

2018年5月,我很榮幸地加入了銷售公司鄂西南片區,成為了其中的一員,滿懷著對白云邊20余年濃濃的感情,投入到了市場工作中。作為一名新人、一個白云邊人的后代,我深深地感受到自己的責任和使命。

我告訴自己,要一步一個腳印,腳踏實地走好每一步;要勤于學習,自覺錘煉,提升業務工作能力;要有擔當、多鉆研、善思考;要多豐富、多積累業務工作中的經驗和教訓,穩步向前,扎實邁進。

為了迅速積累市場工作經驗,我選擇快速融入到團隊中去,與商家業務員一起,從拜訪網點開始,把他們當作我的老師,向他們請教市場工作的經驗,了解網點客戶的特性并進行分析對比。為了能更好地建立起客情關系,從自身做起,從一點一滴小事上讓他人感到我們的真心。

作為企業流動的廣告窗口,我們時時刻刻代表的是白云邊的形象,所以要樹立正確的社會榮譽觀,加強自身的品德修養。與客戶處事要做到禮讓、忍讓、謙讓,在團隊中學會換位思考,萬事要多從自身找原因,處處體諒,多為他人著想。

2018年10月,我被分配到恩施城區。在此期間,我與業務團隊一起,重新梳理網點情況,推動一店一策工作,同時開展精網行動,努力提升市場份額。在2018年10月至2019年2月期間,完成了近2萬個燈籠的懸掛,打造了350家有效終端網點,新增了447家業務往來。

為了提升恩施市場宴席用酒檔次,結合公司紅十二年宴席活動政策的出臺,我們迅速落實推廣工作,從城區到鄉鎮,首先建立了近30家宴席服務站,同時發揮促銷團隊的本地優勢,制定宴席接單獎勵政策,大力刺激促銷員推廣積極性。通過一系列措施的執行落地,成功將恩施城區宴席用酒提高到新的檔次。

客戶就是上帝,作為銷售服務人員,要時時刻刻為顧客考慮。了解客戶的期望與實際感受,多交流,多站在客戶的角度想問題想辦法,樹立高度責任意識。只有與客戶建立了和諧的伙伴關系,才能達到利益上的雙贏。

為了充分發揮好白云邊核心競爭力優勢,只有緊緊扭住推高推新、終端取勝的戰略基點,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。同時進一步完善班組建設,加強高檔產品網點布局與促銷拉動,打造戰線性的優質團購資源引領消費。2019年,我與業務團隊一起,在市場流通網點進行考察,選擇動銷情況好的大戶進行試點,開展高檔酒鋪市陳列。同時,對高端消費者群體,開展高檔酒品鑒活動。為了更好地提升網點老板的推銷積極性,我們開展了高檔酒消費者拉動活動,以高檔促銷品買贈的形式,搶抓高端白酒市場份額。

作為公司新的一員,我會加強學習,迅速而且扎實地熟悉市場環境和工作內容,在團隊中一定步調一致聽指揮,思想高度統一,保證絕對的市場執行力,在工作中協調好周圍同事的關系,尊重、配合、協作、互補。為共同的目標而努力奮斗,爭取早日成為一名扎實肯干、品德高尚、心系客戶、團結一致的白云邊人!

在白云邊的大家庭里,我知道自己的渺小和平凡,但我會將自己的青春、汗水和智慧在平凡的崗位上奉獻著,揮灑著、創新著!擁有拼搏的青春,就應該擁有春的憧憬、夏的蓬勃、秋的浪漫、冬的深刻。因為年輕,所以富有,因為年輕,所以不怕失敗,所以我要用拼搏描繪明天,高舉兼香的旗幟,繼承前人開創的偉大事業,借著新征程的東風,盡情揮灑青春的激情,在自己平凡的崗位上閃耀奪目的光彩!

                                                                                    鄂西南片區:鄧子龍

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